경쟁사 심층 분석 리포트 만들기 (키맨·재무·성장곡선)

# 경쟁사 심층 분석 리포트 만들기 (키맨·재무·성장곡선)

## 만들 것
- 경쟁사 경쟁자/레퍼런스 기업 분석
- 핵심 인력(C레벨, 창업자, 핵심 리더)의 링크드인, 이메일, 주소 등 공개 프로필 조사
- 핵심 인력 이전 경력, 학력, 창업 이력, 공개 인터뷰 발언 포함
- 최근 2년 내 주요 인사 변동(영입/이탈) 및 성장 곡선과의 시점 연결
- 채용공고 기반 현재 조직의 전략적 베팅 영역 역추론
- DART 검색 시 감사보고서, 사업보고서, 연결/별도 재무제표 필수 조사
- 비상장/외감 미대상 기업의 경우 그 사실 명시 및 고용보험 인원, 채용 규모, 조달 실적으로 추정
- 매출, 영업이익, 순이익 3~5년 추이를 표로 정리
- 성장률, 마진 구조 분석
- 비용 구조(광고선전비, 인건비, 지급수수료) 비중 변화 분석
- 투자 유치 이력(라운드, 금액, 투자자, 밸류에이션) 정리
- 자본금 변동 및 주주 구성 변화 추적
- 현금흐름 및 런웨이 관점에서 지속 가능성 평가
- 연도별 타임라인: 제품 출시, 가격 정책 변경, 채널 확장, 투자 유치, 주요 파트너십, 리브랜딩
- 급성장 구간 특정 및 원인을 단일 요인이 아니라 요인별 기여도로 분해
- 성장 동인을 제품, 채널 차익(플랫폼 알고리즘/광고 단가), 자본 투입으로 구분
- 정체/역성장 구간 분석 및 실패 지점 분석
- 획득 채널 구성(오가닉, 페이드, 커뮤니티, 제휴) 및 추정 비중
- 가격 정책 변천사 및 패키징 구조 분석
- 핵심 제품 포지셔닝, 메시징의 시간별 변화 추적
- 인터넷 공개 자료 폭넓게 검색: 뉴스, 보도자료, 채용공고, 특허, 상표, 앱스토어 리뷰, 커뮤니티, 유튜브/팟캐스트 인터뷰
- 모든 주장에 출처 URL과 확인 날짜 기재
- 확인된 사실/추정/미확인을 라벨로 명확히 구분
- 확인 불가 항목은 '확인 불가'라고 명시
- 우리 기업에 대한 적용 방안 제시

## 고정: 바꾸지 않는 것
- 경쟁자/레퍼런스 분석
- 보고서 포맷
- 핵심 인력(키맨) → 링크드인, 이메일 등등
- 주소
- 배경 지식
- 년도별 성장 분석
- 급격하게 성장한 사유
- 재무재표 분석

## 변수: 만드는 사람이 정하는 것
- 분석 보고서 내용

## 평가 기준
- 리서치 범위 & 원칙
- 인터넷에 공개된 자료를 폭넓게 검색해서 조사해줘
- 뉴스, 보도자료, 채용공고, 특허, 상표, 앱스토어 리뷰, 커뮤니티, 유튜브/팟캐스트 인터뷰까지
- 모든 주장에 출처 URL과 확인 날짜를 달아줘
- 확인된 사실 / 추정 / 미확인을 라벨로 명확히 구분해줘
- 모르면 "확인 불가"라고 써
- 재무 분석
- DART에서 검색 가능하면 무조건 조사해줘
- (감사보고서, 사업보고서, 연결/별도 재무제표)
- 비상장, 외감 미대상이면 그 사실 자체를 명시하고 대체 지표(고용보험 인원, 채용 규모, 조달 실적)로 추정해줘
- 매출, 영업이익, 순이익 3~5년 추이, 성장률, 마진 구조를 표로 정리해줘
- 비용 구조(광고선전비, 인건비, 지급수수료) 비중 변화를 짚어줘
- 투자 유치 이력(라운드, 금액, 투자자, 밸류에이션)과 자본금 변동, 주주 구성 변화
- 현금흐름과 런웨이 관점에서 지속 가능성 한 줄 코멘트
- 핵심 인력
- 창업자, C레벨, 핵심 리더의 공개된 직업적 프로필을 조사해줘
- 링크드인 공개 페이지, 이전 경력, 학력, 창업 이력, 공개 인터뷰 발언
- 이 사람들이 이전에 무엇을 했고 그 경험이 현재 회사 전략에 어떻게 반영됐는지 연결해서 해석해줘
- 최근 2년 내 주요 인사 변동(영입, 이탈)과 그 시점이 성장 곡선의 어디였는지
- 채용공고를 근거로 조직이 지금 어디에 베팅하고 있는지 역추론해줘
- 성장 분석
- 연도별 타임라인: 제품 출시, 가격 정책 변경, 채널 확장, 투자 유치, 주요 파트너십, 리브랜딩
- 급성장 구간을 특정하고, 그 원인을 단일 요인이 아니라 요인별 기여도로 분해해줘
- 성장이 제품 때문인지, 채널 차익(특정 플랫폼 알고리즘/광고 단가 이점) 때문인지, 자본 투입 때문인지 구분해줘
- 정체/역성장 구간이 있으면 그것도 똑같이 분석해줘.
- 실패 지점이 더 유용할 때가 많아
- GTM & 제품
- 획득 채널 구성(오가닉, 페이드, 커뮤니티, 제휴)과 추정 비중
- 가격 정책 변천사와 패키징 구조
- 핵심 제품의 포지셔닝 문구, 메시징이 시간에 따라 어떻게 바뀌었는지

## 의뢰인이 쓴 원문
> [레퍼런스 / 경쟁자] 던져주면 얘네가 어떻게 성장했는지 심층적으로 다 분석을 해와줘. 그리고 우리한테 어떤식으로 적용하면 될지 알려줘 경쟁사 분석 보고서를 작성할 땐 아래 내용을 무조건적으로 조사를 해야해 핵심 인력(키맨) → 링크드인, 이메일 등등 주소 배경 지식 년도별 성장 분석 급격하게 성장한 사유 재무재표 분석